Venta consultiva
CALENDARIO
Pendiente de fecha próxima edición
LUGAR Y FORMATO
Presencial en el Instituto Cajasol y Aula virtual mediante la plataforma de Teams
TIPO
Curso de especialización
PRECIO E INSCRIPCIÓN
150 €
Metodología y
programa
El éxito de los abogados no depende únicamente de la excelencia de sus servicios. En un mundo cada vez más competitivo y cambiante, la capacidad para promover sus servicios y conseguir clientes también es indispensable. Según una encuesta del periódico Expansión efectuada a los principales despachos de España, la capacidad de generar negocio por sí mismos es una de las principales habilidades que los abogados deben tener para llegar a socios. El problema es que vender servicios jurídicos no es sencillo y las facultades de derecho no han preparado a sus egresados para eso. Por ello, la presente formación tiene como objetivo brindar herramientas que permiten mejorar las habilidades comerciales de los y las profesionales del derecho.
• Para qué aprender a vender servicios legales
• La evolución de la profesión y las expectativas de los clientes en el SXXI
“Hola, soy abogado y me dedico a XXXX”
• El modelo de venta tradicional
• Ejemplos
• Consecuencias
Los distintos tipos de ventas
• Ofrecer servicios
• Ofrecer “vitaminizar” lo que funciona
• Ofrecer solución de problemas
El método SPIN aplicado a la abogacía
• ¿Vender o hacer que nos compren?: Fundamentos de la venta consultiva
1. Identificar Situación actual (conocer a su target)
2. Identificar Problemas percibidos
3. Implicaciones o consecuencias de dichos problemas
4. Reconocer Necesidades de resolver los problemas
• Cómo transformar nuestros servicios en soluciones
Desafíos
• Objeciones
• Confianza / Evidencias
• Propuesta de valor diferenciada
• Cierre
• Generar interés en 60 segundos
• Creencias limitantes
Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, no siendo el IECajasol, como entidad organizadora, responsable del incumplimiento de los requisitos que imposibiliten la bonificación. Infórmate sobre los detalles de esta bonificación
Ponentes
del curso
D. Christian Lamm
Especialista en procesos de comunicación y resolución extrajudicial de conflictos. Abogado, Máster en Derecho por la Universidad de Augsburgo (Alemania) y Mediador. Responsable del German Desk del despacho Bartolomé & Briones. Ha impartido formaciones de negociación, mediación y derecho colaborativo en más de 50 instituciones de España, Alemania y Latinoamérica, siendo también autor de numerosos artículos en estas materias. Es profesor colaborador de la Universidad Oberta de Cataluña, teniendo a su cargo el módulo de “Negociación” del Máster de Gestión de Conflictos.
CALENDARIO
Pendiente de fecha próxima edición
LUGAR Y FORMATO
Presencial en el Instituto Cajasol y Aula virtual mediante la plataforma de Teams
TIPO
Curso de especialización
HORAS DEL CURSO
8 horas lectivas
CATEGORÍA
PRECIO E INSCRIPCIÓN
150 €
SOLICITAR INFORMACIÓN
Descubre nuestra
oferta formativa
Másteres
La oferta más completa y competitiva de Másteres la tienes en el Instituto de Estudios Cajasol. Plazas abiertas.
Cursos profesionales,
jornadas y conferencias
Apuesta por nuestra formación más exclusiva. Adéntrate en el mercado laboral con la mejor formación.
Formación
para empresas
En el Instituto de Estudios Cajasol ofrecemos soluciones personalizadas para empresas e instituciones.