Programa Especializado
sobre
Inbound
Marketing

Metodología y
programa

La metodología Inbound Marketing nos ayuda a entender fácilmente el nuevo contexto digital, es una gran herramienta para analizar, diagnosticar nuestra situación y diseñar una estrategia sólida de marketing y ventas. Adicionalmente veremos ejemplos y casos que nos ayudarán a entender, planificar y medir mejor los resultados en nuestro negocio.

El programa se realizará con abundante contenido práctico, ejemplos y un ambiente de continuas preguntas y resolución de casos, donde aprenderemos y reflexionaremos sobre la aplicación real a nuestro día a día de todo lo aprendido.

1. Metodología Inbound Marketing (4 h.)
· Definición de Inbound Marketing
· Outbound Marketing & Inbound Marketing.
· Fases del Inboud Marketing.
· Objetivos Smart
· Definir el buyer persona.
· Ciclo de compra (buyer journey)
· Ciclo de ventas (Purchase Funnel)
· Integración de los ciclos de compra- Venta.
· Estrategia de conversión.
· Introducción a la automatización de marketing.
· Ejemplos

2. Atraer clientes e iniciar relación (4 h.)
· Estrategia de captación de leads.
· Cómo atraer usuarios.
· Marketing de contenidos
· Crear contenido de calidad.
· Viralidad.
· Crear contenidos de manera eficiente
· Leads magnets.
· Optimización en buscadores (SEO)
· Difusión por redes sociales.
· Publicidad digital.
· Remarketing/retargeting.
· Otros medios de captación de tráfico.
· Optimización de landing pages.
· Optimización de formularios.
· Diseño de páginas de agradecimiento.

3. Crear relaciones beneficiosas (4 h.)
· Tipos de lead.
· Calidad de lead
· Cualificar leads.
· El coste de mantener relaciones a largo plazo.
· Mejorar las relaciones: prospectos, clientes y empleados.
· Mejora de procesos y automatización.
· Lead nurturing.
· Lead scoring
· Tecnologías para automatizar.
· Automatizar la comunicación.
– 3 Ejemplos de automatización de comunicación
· Automatizar proceso de ventas
– 3 ejemplos de automatización de ventas