Fijando precios
para ganar competitividad

Metodología y
programa

Descripción del curso

Entre las organizaciones menos sofisticadas, la fijación del precio de un producto o servicio no lleva a veces mucho más trabajo que la selección del número de un billete de lotería: se escoge el primero que viene a la cabeza, se reza una oración y se confía en tener muchísima suerte.

En las compañías más sofisticadas, no siempre se actúa mucho mejor. A menudo se utilizan métodos simplistas, como la asignación del precio basado en el coste más un margen, en la competencia o en el consumidor, todos ellos métodos extremadamente simplistas y con un margen de riesgo alto.

Sin embargo, de entre los factores que influyen en la capacidad para generar beneficios de una empresa, el de la estrategia de fijación de precio de nuestro producto o servicio, es uno de los más importantes, y curiosamente, es un tema extraño para la mayoría de los managers de una empresa, y, en consecuencia, al que se le presta poca atención.

Programa

1. La importancia del precio.
2. Palancas para obtener el beneficio.
3. 3 modelos tradicionales de fijación del precio.
4. 9 modelo creativos de fijación de precios.
5. Conclusiones