El Camino hacia el Éxito en los Negocios con China:
Un Enfoque Intercultural

Metodología y
programa

Este taller tiene como objetivo proporcionar a los participantes los conocimientos y las habilidades necesarias para comprender, navegar y prosperar en el mercado chino desde una perspectiva intercultural. Al final del taller, los participantes deberían ser capaces de:
– Comprender los aspectos clave de la cultura china, su historia y sus valores fundamentales para establecer una base sólida en la interculturalidad.
– Dominar las habilidades de comunicación y protocolo empresarial necesarias para interactuar efectivamente con socios y clientes chinos.
– Adquirir conocimientos sobre la mentalidad empresarial china, incluyendo la importancia del «Guanxi» y las dinámicas de relaciones en los negocios.
– Analizar casos de estudio y mejores prácticas de empresas que han tenido éxito en China, y aplicar esas lecciones a su propio enfoque empresarial.
– Participar en ejercicios prácticos y simulaciones que les permitan practicar y aplicar los conceptos aprendidos en situaciones empresariales reales.

No se requieren conocimientos previos sobre China o negocios internacionales para participar en el taller, ya que se proporcionará una base sólida para todos los niveles de experiencia. La diversidad de perspectivas en la audiencia enriquecerá las discusiones y los ejercicios prácticos durante el taller.

Módulo 1: Introducción a la Cultura y los Negocios en China
– ¿Qué sabemos de China y qué saben de nosotros los chinos?
– Visión general de la cultura china: historia, valores y filosofías clave
– Valores milenarios en el siglo XXI

Módulo 2: Comunicación más allá del idioma
– El papel de la comunicación indirecta en China
– Dimensiones culturales de la comunicación
– Nosotros vs ellos: ¿Cómo somos y cómo son?

Módulo 3: Entendiendo la Mentalidad Empresarial China
– El concepto de «Guanxi» y su relevancia en los negocios chinos
– Jerarquías y roles en las empresas chinas
– Negociación en el contexto chino: estrategias y consideraciones clave

Módulo 4: Protocolo y etiqueta china
– Un viaje simulado a China
– Más allá de los Dos and Donts: entendiendo los valores chinos del protocolo
– Etiqueta en las reuniones y presentaciones