Cómo acudir de forma eficaz
a un evento de networking

Metodología y
programa

Descripción del curso

Los eventos de Networking son cada vez más habituales y no tratan sólo de reunir periódicamente a un grupo de empresas donde sus representantes exponen cómo se llaman, dónde están situados y qué venden en el mercado o qué servicio prestan. La clave del éxito está en saber comunicar de una forma original quién eres, a qué te dedicas y que puedes hacer por el posible cliente potencial que te está escuchando. Una de las debilidades más comunes a la hora de desarrollar networking, es que éste se configura casi al azar, sin un plan preestablecido de antemano.

Tener una estrategia es vital, una hoja de ruta, una manera de hacer las cosas, cada día y durante todo el tiempo. Lo realmente importante es hacia dónde vamos. ¿Dónde quieres ir tú?

Queremos ayudarte a que en el próximo evento empresarial al que acudas no sólo te lleves tarjetas de los asistentes, sino que consigas un nuevo cliente.

• Networking libre (presentación)
• DAFO de tu empresa y de asistentes. Introducción al Elevator Pitch
• ¿Qué es un evento de networking?
• ¿Qué queremos conseguir cuando acudimos a un evento de networking?
• Antes, durante y después de acudir a evento de networking
• Habilidades comunicativas y sociales
• Técnicas de comunicación: Presencia / Asertividad / Empatía / Escucha activa / rapport
• Conseguir reuniones de éxito tras practicar Networking
• ¿Nos hemos convertido en un buen networker?

Lugar y formato

SESIÓN 1 (dos horas)

• NETWORKING LIBRE:
  • Presentación espontánea de los asistentes.
    • MATERIAL: ficha para registrar perfiles de networking.
• INTRODUCCIÓN AL NETWORKING:
  • Concepto y objetivos
  • Ventajas y desventajas
  • Tipos de Networking
• EVENTOS DE NETWORKING:
  • Introducción: dinámicas y tipologías.
  • Los asistentes: diferentes perfiles y objetivos.
    • MATERIAL: ejercicio DAFO sobre tu marca personal.

SESIÓN 2 (dos horas)

• EL CICLO DEL NETWORKING:
  • Antes: Cómo prepararse para un evento de networking
  • Durante: Estrategias para un networking efectivo
  • Después: Seguimiento de las conexiones y las oportunidades
• PREPARARSE PARA HACER UN BUEN NETWORKING:
  • LÍNEA DE VIDA: Elaboración del ejercicio para hacer Networking.
    • MATERIAL: ficha para hacer el ejercicio.
  • ELEVATOR PITCH: Ejercicio de elaboración de la presentación.
    • MATERIAL: ficha para hacer el ejercicio.

SESIÓN 3 (dos horas)

• CÓMO ANALIZAR Y MEJORAR TU RED:
  • CANVAS DE NETWORKING: análisis del estado actual de tu red.
    • MATERIAL: plantilla para hacer el ejercicio.
• CÓMO LOGRAR CONTACTOS DURANTE UN NETWORKING:
  • Las habilidades comunicativas y sociales
  • Las técnicas de conexión: Presencia, asertividad, empatía, escucha activa, vinculación.
  • Las mejores opciones de contacto para seguir conectados (ej. teléfono, linkedin o rrss,
• SEGUIR EN CONTACTO DESPUÉS DEL NETWORKING:
  • HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO: Diseña la mejor para ti.
    • MATERIAL: plantilla en Excel para personalizar
  • RELACIONES DURADERAS: Conseguir reuniones de éxito.