Cómo acudir de forma eficaz
Aprende las claves para conectar con un potencial cliente en un minuto.
CALENDARIO
14, 21 y 28 de noviembre 2024
Horario de 18:00h a 20:00h
LUGAR Y FORMATO
Aula Virtual mediante la herramienta Microsoft Teams y formato presencial en el Instituto de Estudios Cajasol.
TIPO
Curso
DIRIGIDO A
Empresarios, CEOS, directores comerciales, equipos de ventas, profesionales en general y aquellas personas que quieran mejorar su comunicación y aprender a aumentar su red de contactos.
PRECIO E INSCRIPCIÓN
120 €
Metodología y
programa
Descripción del curso
Los eventos de Networking son cada vez más habituales y no tratan sólo de reunir periódicamente a un grupo de empresas donde sus representantes exponen cómo se llaman, dónde están situados y qué venden en el mercado o qué servicio prestan. La clave del éxito está en saber comunicar de una forma original quién eres, a qué te dedicas y que puedes hacer por el posible cliente potencial que te está escuchando. Una de las debilidades más comunes a la hora de desarrollar networking, es que éste se configura casi al azar, sin un plan preestablecido de antemano.
Tener una estrategia es vital, una hoja de ruta, una manera de hacer las cosas, cada día y durante todo el tiempo. Lo realmente importante es hacia dónde vamos. ¿Dónde quieres ir tú?
Queremos ayudarte a que en el próximo evento empresarial al que acudas no sólo te lleves tarjetas de los asistentes, sino que consigas un nuevo cliente.
- Networking libre (presentación)
- DAFO de tu empresa y de asistentes. Introducción al Elevator Pitch
- ¿Qué es un evento de networking?
- ¿Qué queremos conseguir cuando acudimos a un evento de networking?
- Antes, durante y después de acudir a evento de networking
- Habilidades comunicativas y sociales
- Técnicas de comunicación: Presencia / Asertividad / Empatía / Escucha activa / rapport
- Conseguir reuniones de éxito tras practicar Networking
- ¿Nos hemos convertido en un buen networker?
Lugar y formato
SESIÓN 1 (dos horas)
- NETWORKING LIBRE:
- Presentación espontánea de los asistentes.
- MATERIAL: ficha para registrar perfiles de networking.
- Presentación espontánea de los asistentes.
- INTRODUCCIÓN AL NETWORKING:
- Concepto y objetivos
- Ventajas y desventajas
- Tipos de Networking
- EVENTOS DE NETWORKING:
- Introducción: dinámicas y tipologías.
- Los asistentes: diferentes perfiles y objetivos.
- MATERIAL: ejercicio DAFO sobre tu marca personal.
SESIÓN 2 (dos horas)
- EL CICLO DEL NETWORKING:
- Antes: Cómo prepararse para un evento de networking
- Durante: Estrategias para un networking efectivo
- Después: Seguimiento de las conexiones y las oportunidades
- PREPARARSE PARA HACER UN BUEN NETWORKING:
- LÍNEA DE VIDA: Elaboración del ejercicio para hacer Networking.
- MATERIAL: ficha para hacer el ejercicio.
- ELEVATOR PITCH: Ejercicio de elaboración de la presentación.
- MATERIAL: ficha para hacer el ejercicio.
- LÍNEA DE VIDA: Elaboración del ejercicio para hacer Networking.
SESIÓN 3 (dos horas)
- CÓMO ANALIZAR Y MEJORAR TU RED:
- CANVAS DE NETWORKING: análisis del estado actual de tu red.
- MATERIAL: plantilla para hacer el ejercicio.
- CANVAS DE NETWORKING: análisis del estado actual de tu red.
- CÓMO LOGRAR CONTACTOS DURANTE UN NETWORKING:
- Las habilidades comunicativas y sociales
- Las técnicas de conexión: Presencia, asertividad, empatía, escucha activa, vinculación.
- Las mejores opciones de contacto para seguir conectados (ej. teléfono, linkedin o rrss,
- SEGUIR EN CONTACTO DESPUÉS DEL NETWORKING:
- HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO: Diseña la mejor para ti.
- MATERIAL: plantilla en Excel para personalizar
- RELACIONES DURADERAS: Conseguir reuniones de éxito.
- HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO: Diseña la mejor para ti.
Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, no siendo el IECajasol, como entidad organizadora, responsable del incumplimiento de los requisitos que imposibiliten la bonificación. Infórmate sobre los detalles de esta bonificación
Ponente
del curso
Dña. Ángela Ballesta Ferrer
Profesora universitaria y Consultora de negocios. Licenciada en Periodismo, Publicidad y RRPP. Executive MBA por IESE. Experta en Comunicación y Dirección Estratégica con 20 años de experiencia profesional. He vivido y trabajado, además de en España, en Estados Unidos, Bélgica y Colombia. También me he formado en China y en Dubái.
Apasionada del Networking: mi red de contactos me permite encontrar profesionales reputados en casi cualquier país del mundo, ¿necesitas contactar con un perfil determinado? ¡Busquémoslo juntos!
CALENDARIO
14, 21 y 28 de noviembre 2024
Horario de 18:00h a 20:00h
LUGAR Y FORMATO
Aula Virtual mediante la herramienta Microsoft Teams y formato presencial en el Instituto de Estudios Cajasol.
TIPO
Curso
HORAS DEL CURSO
6 horas lectivas
CATEGORÍA
PRECIO E INSCRIPCIÓN
120 €
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