Técnicas de venta para una
labor comercial de alto impacto

Flecha 2

Dotar a los profesionales asistentes de herramientas, técnicas y habilidades que les permitan mejorar la eficacia en su labor Comercial al abordar la captación de Clientes Clave.

CALENDARIO

20 y 27 de febrero
En horario de 16:30h a 20:30h.

Flecha 2

LUGAR Y FORMATO

Formato presencial en el Instituto de Estudios Cajasol, y en formato virtual mediante la plataforma de Microsoft Teams.

TIPO

Formación (Workshop)

HORAS DEL CURSO

8 horas
lectivas

CATEGORÍA

Metodología y
programa

Flecha 2

Durante la acción formativa se alternarán exposiciones teóricoconceptuales con la realización de ejercicios, casos prácticos y roleplaying, para favorecer la visualización de los contenidos teóricos, y posibilitar a las personas participantes, una perspectiva real para la puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.

MÓDULO I:
2.1. ¿Qué es un Cliente Estratégico?
2.2. Estrategia vs. Táctica de ventas en la Gestión de Clientes Estratégicos
2.3. ¿Cómo toman las decisiones los clientes?
2.4. Objetivos estratégicos de ventas
2.5. Ejes de influencia en la gestión comercial
2.6. Gestión de los contactos comerciales
2.7. Actitudes del comprador
2.8. Análisis de fortalezas y debilidades

MÓDULO II:
3.1. Modelo de táctica de ventas. El cara a cara con el Cliente Estratégico
3.2. Detección de necesidades
3.3. Gestionar las necesidades detectadas
3.4. Presentación de los beneficios
3.5. Tratamiento de objeciones
3.6. El cierre
3.7. Casos prácticos

Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, y no siendo responsable el IECajasol, como entidad organizadora, si no cumplir dichos requerimientos imposibilitan la bonificación. Infórmate de los detalles de esta bonificación.

Ponente
del curso

D. Alberto Belmonte
Director en DESARROLLO&FORMACIÓN Consultores. Grado en Marketing y Gestión Comercial por ESIC, Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos por IDE-CESEM, Madrid. Profesor y Director de Cursos en la Escuela de Negocios EOI Profesor de Posgrado en ESIC Business & Marketing School Profesor de Posgrado en Cajasol Business School

CALENDARIO

20 y 27 de febrero
En horario de 16:30h a 20:30h.

LUGAR Y FORMATO

Formato presencial en el Instituto de Estudios Cajasol, y en formato virtual mediante la plataforma de Microsoft Teams.

TIPO

Formación (Workshop)

HORAS DEL CURSO

8 horas lectivas

CATEGORÍA

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