Técnicas de venta para una
Dotar a los profesionales asistentes de herramientas, técnicas y habilidades que les permitan mejorar la eficacia en su labor Comercial al abordar la captación de Clientes Clave.
CALENDARIO
Pendiente de fecha próxima edición
LUGAR Y FORMATO
Formato presencial en el Instituto de Estudios Cajasol, y en formato virtual mediante la plataforma de Microsoft Teams.
TIPO
Formación (Workshop)
PRECIO E INSCRIPCIÓN
160 €
Metodología y
programa
Durante la acción formativa se alternarán exposiciones teóricoconceptuales con la realización de ejercicios, casos prácticos y roleplaying, para favorecer la visualización de los contenidos teóricos, y posibilitar a las personas participantes, una perspectiva real para la puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.
MÓDULO I:
2.1. ¿Qué es un Cliente Estratégico?
2.2. Estrategia vs. Táctica de ventas en la Gestión de Clientes Estratégicos
2.3. ¿Cómo toman las decisiones los clientes?
2.4. Objetivos estratégicos de ventas
2.5. Ejes de influencia en la gestión comercial
2.6. Gestión de los contactos comerciales
2.7. Actitudes del comprador
2.8. Análisis de fortalezas y debilidades
MÓDULO II:
3.1. Modelo de táctica de ventas. El cara a cara con el Cliente Estratégico
3.2. Detección de necesidades
3.3. Gestionar las necesidades detectadas
3.4. Presentación de los beneficios
3.5. Tratamiento de objeciones
3.6. El cierre
3.7. Casos prácticos
Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, no siendo el IECajasol, como entidad organizadora, responsable del incumplimiento de los requisitos que imposibiliten la bonificación. Infórmate sobre los detalles de esta bonificación
Ponente
del curso
D. Alberto Belmonte
Director en DESARROLLO&FORMACIÓN Consultores. Grado en Marketing y Gestión Comercial por ESIC, Madrid. Máster en Dirección de Recursos Humanos por IDE-CESEM, Madrid. Profesor y Director de Cursos en la Escuela de Negocios EOI Profesor de Posgrado en ESIC Business & Marketing School Profesor de Posgrado en Cajasol Business School
CALENDARIO
Pendiente de fecha próxima edición
LUGAR Y FORMATO
Formato presencial en el Instituto de Estudios Cajasol, y en formato virtual mediante la plataforma de Microsoft Teams.
TIPO
Formación (Workshop)
HORAS DEL CURSO
8 horas lectivas
CATEGORÍA
PRECIO E INSCRIPCIÓN
160 €
SOLICITAR INFORMACIÓN
Descubre nuestra
oferta formativa
Másteres
La oferta más completa y competitiva de Másteres la tienes en el Instituto de Estudios Cajasol. Plazas abiertas.
Cursos profesionales,
jornadas y conferencias
Apuesta por nuestra formación más exclusiva. Adéntrate en el mercado laboral con la mejor formación.
Formación
para empresas
En el Instituto de Estudios Cajasol ofrecemos soluciones personalizadas para empresas e instituciones.