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Negociación con China
Arquetipos de negociadores chinos y cómo trabajar con ellos

Flecha 2

Aprenda los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para decodificar a los negociadores chinos y llegar a acuerdos satisfactorios con ellos.

CALENDARIO

4 de marzo 2021
Sesión de 16.30h a 20.30h

Flecha 2

LUGAR Y FORMATO

Aula Virtual mediante la herramienta Microsoft Teams

TIPO

Formación (Workshop)

HORAS DEL CURSO

4 horas
lectivas

CATEGORÍA

PRECIO E INSCRIPCIÓN

70 €

Metodología y
programa

Flecha 2

Esta actividad formativa te ayudará a entender los valores culturales que impulsan los comportamientos de los negociadores chinos, sus estrategias y las diferentes estratagemas utilizadas en este tipo de acuerdos, comprendiendo su mentalidad negociadora e identificando sus arquetipos.

Impulsar las habilidades necesarias y aprender a preparar una negociación intercultural con China serán los elementos claves en esta formación a través de un modelo dinámico y práctico con ejemplos reales de la mano de un consultor con más de 10 años de experiencia en sectores tan diversos como el jurídico, académico, turístico y futbolístico.

Elementos culturales de una negociación china
– Dimensiones culturales relacionadas con la negociación
– Elementos de la comunicación más allá del idioma
– Valores de la Sociedad reflejados en una negociación
– El confucianismo y la negociación

Los tres arquetipos de negociadores chinos
– El caballero Confuciano
– El estratega Suntzuciano
– El burócrata Maoísta
– Estrategias para trabajar con tu negociador

Decodificando la mentalidad negociadora china
– Protocolo y etiqueta social durante las negociaciones
– El Arte de la Guerra y su aplicación actual
– Las 36 estratagemas chinas aplicadas a la negociación
– Consejos finales para una negociación exitosa con los chinos

Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, y no siendo responsable el IECajasol, como entidad organizadora, si no cumplir dichos requerimientos imposibilitan la bonificación. Infórmate de los detalles de esta bonificación.

Ponente del curso

D. Antonio Liu Yang 刘洋

Natural de Beijing (China), emigró a España durante los años 90 y desde entonces vive a caballo entre China y España. Es licenciado en Derecho por la Universitat de Valencia, máster en habilidades directivas por la misma universidad y Experto en gestión de la diversidad en la empresa por la universidad Antonio de Nebrija (2021)

Cuenta con más de 10 de experiencia como consultor y formador intercultural entre China y España. Durante su vida profesional, ha trabajado en sectores tan diversos como el jurídico, el académico, el turístico e incluso el futbolístico. Como formador, ha trabajado para grandes empresas del sector automovilístico, aeronáutico, futbolístico y petrolífero. Ha sido también profesor invitado en una decena de másters relacionados con China en diferentes universidades, escuelas de negocio y otras instituciones. Durante el 2020 confunda la Diversity and Innovation Academy. Galardonado con el premio Talento Joven Valenciano en el 2013, Medalla de Oro por el Foro Europa en el 2015 y speaker TEDx en el 2018. Recientemente ha sido uno de los precursores y la cara visible de la campaña #NoSoyUnVIRUS durante el Covid-19.

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CALENDARIO

4 de marzo 2021
Sesión de 16.30h a 20.30h

LUGAR Y FORMATO

Formato virtual mediante la herramienta Microsoft Teams

TIPO

Formación (Workshop)

HORAS DEL CURSO

4 horas lectivas

CATEGORÍA

PRECIO E INSCRIPCIÓN

70 €

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