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Curso Especialización:
Inteligencia
Comercial

Flecha 2

En el mundo competitivo de hoy en día de los negocios, una empresa no sólo necesita vender, sino además establecer relaciones duraderas con sus clientes basadas en la confianza

CALENDARIO

Enero
Sesiones de 16.30h a 20.30h

Flecha 2

LUGAR Y FORMATO

Presencial (también disponible opción de Aula Virtual mediante la herramienta Microsoft Teams)

HORAS DEL CURSO

12 horas
lectivas

CATEGORÍA

DIRIGIDO A

Mandos intermedios y jefes de equipo. Todo personal que desee desarrollar habilidades comerciales. Profesionales orientados a alcanzar retos comerciales.

PRECIO E INSCRIPCIÓN

240 €

Check blanco 2

Metodología y
programa

Flecha 2

El principal cambio que la revolución de las TIC y las redes sociales han provocado en el mercado laboral, es que nos han vuelto, a todos, transparentes: somos lo que hacemos y, además, se nos ve.

A diferencia del anterior modelo opaco, al comercial ya no le basta una tarjeta de visita con una gran marca y unos excelentes productos, sino que necesita tejer una red de contactos, su agenda, y eso solo se consigue generando confianza y construyendo una gran reputación. Esta es una tarea diaria que debe guiar su comportamiento, sobre todo en los momentos más difíciles, en los que la presión por los resultados a corto plazo llega a ser asfixiante.

El itinerario se compone de 20 pruebas cuya realización permitirán al participante, además de adquirir conocimientos, CAMBIAR su comportamiento, adaptándolo al modelo “INTELIGENCIA COMERCIAL: vender más y mejor”, objetivo último del curso.

Lo Racional: El cerebro
– Nos engaña
– Límites de la razón.
– Factores determinantes.
– Desaprendizaje.
– Principio de incertidumbre.

Lo Irracional: Inteligencia emocional.
– Ie-mómetro.
– Momentos ie-mocionales.
– Factores determinantes.
– Conexiones Lo racional Vs Irracional.

Lo conductual: Comportamiento.
– Normas y reglas frente a valores.
– Creatividad como ventaja competitiva.
– Hábitos y anclas.
– Al límite: Lo imposible.
– Conexiones “Lo racional Vs Irracional”

Confianza y reputación
– Revolución de las Tic y las redes sociales.
– La “Curva” de la confianza.
– Su fórmula.
– Origen fisiológico: La oxitocina.
– El atajo de la amígdala.

Comunicación y lenguaje.
– Inteligencia social.
– 3 elementos y 3 factores.
– Comunicando ideas.
– Comunicando emociones.
– Lenguaje iemocional.

Motivación y resiliencia.
– Fases
– Necesidades insatisfechas.
– Tu enemigo interior.
– Proactividad.
– El mentor “imaginario”.

Resumen y cierre.
– “Las meninas” de Velázquez

Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, y no siendo responsable el IECajasol, como entidad organizadora, si no cumplir dichos requerimientos imposibilitan la bonificación. Infórmete de los detalles de esta bonificación.

Consulta sobre bonificaciones para desempleados, Colegios Profesionales con convenio vigente, socios del Club de Antiguos Alumnos y Empresas Colaboradoras

Ponente
del curso

Pedro Pérez Sancho
Empleado de Banca desde el año 1991, siendo Director de oficina durante más de 20 años en diversas Entidades Financieras.

Durante el último año Changemaker en Digitalización de Servicios Financieros.

Curso de Técnicas Ventas en el sector inmobiliario, años 2005/2010.

Formación en Inteligencia Comercial, impartido en el Instituto de Estudios Cajasol.

Certificado de Profesionalidad, especialidad Ventas (440 horas), impartido por la Fundación AFIES.

Formación in Company y colaborador de Gama, Consultoría y Formación.

Calendario
del curso

Flecha blanca 2
Logo Ikea grande
Kpmg
Ey
Heineken Master Marketing Sevilla Cajasol
Cuatrecasas
Ayesa Master Finanzas Sevilla Cajasol
Ines Rosales Master Marketing Sevilla Cajasol
Melia Master Negocios Internacionales Sevilla Cajasol
Bidafarma Master Recursos Humanos Sevilla Cajasol
Pwc
DHL Master Recursos Humanos Sevilla Cajasol
Lipasam Master Recursos Humanos Sevilla Cajasol
Schindler Master Recursos Humanos Sevilla Cajasol
Genera Games Master Marketing Sevilla Cajasol
Prosegur Master Recursos Humanos Sevilla Cajasol

CALENDARIO

Enero
Sesiones de 16.30h a 20.30h

LUGAR Y FORMATO

Presencial (también disponible opción de Aula Virtual mediante la herramienta Microsoft Teams)

TIPO

Curso de especialización

HORAS DEL CURSO

12 horas lectivas

CATEGORÍA

DIRIGIDO A

Mandos intermedios y jefes de equipo. Todo personal que desee desarrollar habilidades comerciales. Profesionales orientados a alcanzar retos comerciales.

PRECIO E INSCRIPCIÓN

240 €

Check blanco 2

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oferta formativa

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Másteres

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para empresas

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