Negociación con China
Aprenda los conocimientos, habilidades y actitudes necesarias para decodificar a los negociadores chinos y llegar a acuerdos satisfactorios con ellos.
CALENDARIO
Pendiente de fecha próxima edición
LUGAR Y FORMATO
Aula Virtual mediante la herramienta Microsoft Teams
TIPO
Formación (Workshop)
PRECIO E INSCRIPCIÓN
70 €
Metodología y
programa
Esta actividad formativa te ayudará a entender los valores culturales que impulsan los comportamientos de los negociadores chinos, sus estrategias y las diferentes estratagemas utilizadas en este tipo de acuerdos, comprendiendo su mentalidad negociadora e identificando sus arquetipos.
Impulsar las habilidades necesarias y aprender a preparar una negociación intercultural con China serán los elementos claves en esta formación a través de un modelo dinámico y práctico con ejemplos reales de la mano de un consultor con más de 10 años de experiencia en sectores tan diversos como el jurídico, académico, turístico y futbolístico.
Elementos culturales de una negociación china
– Dimensiones culturales relacionadas con la negociación
– Elementos de la comunicación más allá del idioma
– Valores de la Sociedad reflejados en una negociación
– El confucianismo y la negociación
Los tres arquetipos de negociadores chinos
– El caballero Confuciano
– El estratega Suntzuciano
– El burócrata Maoísta
– Estrategias para trabajar con tu negociador
Decodificando la mentalidad negociadora china
– Protocolo y etiqueta social durante las negociaciones
– El Arte de la Guerra y su aplicación actual
– Las 36 estratagemas chinas aplicadas a la negociación
– Consejos finales para una negociación exitosa con los chinos
Esta acción formativa es bonificable por FUNDAE siempre y cuando la empresa bonificada cumpla los requerimientos que Fundae exige, incluso si la formación programada como presencial debe pasar a Aula virtual por motivos organizacionales o de prevención, no siendo el IECajasol, como entidad organizadora, responsable del incumplimiento de los requisitos que imposibiliten la bonificación. Infórmate sobre los detalles de esta bonificación
Ponente del curso
D. Antonio Liu Yang 刘洋
Natural de Beijing (China), emigró a España durante los años 90 y desde entonces vive a caballo entre China y España. Es licenciado en Derecho por la Universitat de Valencia, máster en habilidades directivas por la misma universidad y Experto en gestión de la diversidad en la empresa por la universidad Antonio de Nebrija (2021)
Cuenta con más de 10 de experiencia como consultor y formador intercultural entre China y España. Durante su vida profesional, ha trabajado en sectores tan diversos como el jurídico, el académico, el turístico e incluso el futbolístico. Como formador, ha trabajado para grandes empresas del sector automovilístico, aeronáutico, futbolístico y petrolífero. Ha sido también profesor invitado en una decena de másters relacionados con China en diferentes universidades, escuelas de negocio y otras instituciones. Durante el 2020 confunda la Diversity and Innovation Academy. Galardonado con el premio Talento Joven Valenciano en el 2013, Medalla de Oro por el Foro Europa en el 2015 y speaker TEDx en el 2018. Recientemente ha sido uno de los precursores y la cara visible de la campaña #NoSoyUnVIRUS durante el Covid-19.
CALENDARIO
Pendiente de fecha próxima edición
LUGAR Y FORMATO
Formato virtual mediante la herramienta Microsoft Teams
TIPO
Formación (Workshop)
HORAS DEL CURSO
4 horas lectivas
CATEGORÍA
PRECIO E INSCRIPCIÓN
70 €
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